Черная пятница пришла к нам из США, и в этом году выпадает на 29 ноября. Но уже сейчас, сразу после Хэллоуина, в городском пространстве повсюду видны признаки приближающегося праздника шопинга – маркетологи не дремлют. Нас ожидает повальное покупательское сумасшествие – как в таких условиях не потерять голову и не нанеси большой урон своему банковскому счету?

Сегодня всех торговцев можно разделить на три группы:

• ·       первая группа ограничивается призывами морально готовиться к большим скидкам;

• ·       вторая – собирает контакты потребителей, которые в числе первых получат информацию о кампании;

• ·       третья – не собирается тянуть со стартом и приступает к проведению льготной кампании уже заранее.

Причина такой основательной подготовки лежит на поверхности. Исторически сложилось, что Черная пятница – это день массовой распродажи. На прилавки выбрасывалось определенное количество товаров, которые можно было приобрести в весьма сжатый срок: поначалу только в пятницу, а потом и в последующие выходные. Главная цель акции – вызвать у покупателей FOMO (fear of missing out – боязнь пропустить интересное).

Подобной тактики, вызывающей это тревожное психическое состояние, придерживаются и наши интернет-магазины. Среди рекомендаций на Черную пятницу мне попался такой совет: «Покупайте заранее! Если что-то понравилось – берите сразу, в противном случае можете остаться ни с чем». Вот так, и никак иначе.

В Черную пятницу торговцы наслаждаются скачкообразным ростом оборота за очень короткое время. И в их головах неизбежно мелькает мысль: если дела идут так хорошо, то почему бы не растянуть кампанию? И в итоге Черная пятница у нас стартует за три недели до срока. С одной стороны, это, конечно, девальвирует традицию, но с другой – у торговцев появляется больше времени, чтобы довести потребителей до нужной кондиции.

А теперь 5 лайфхаков, которые помогут Вам не потерять голову в атмосфере покупательской лихорадки.

1. Вы точно не останетесь с носом

Время безжалостно торопит, и со всех сторон трубят, что льготный товар вот-вот закончится. И если Вы не поспешите, то останетесь с носом.

Как правило, подобное не происходит. Вы видели хотя бы раз, чтобы витрины торгового центра не украшали плакаты с цифрами -30% или даже -50%?

Опять же скоро зима, а значит, и зимние скидки. Уже сейчас в торговых залах кое-где стоят искусственные елки, чтобы возвестить начало рождественской кампании и предложить Вам лучшую идею подарка. 

2. А Вы уверены, что это и вправду хорошая цена?

Пальто или телефон можно покупать лишь тогда, когда покупка была запланирована и цена оказалась ниже, чем Вы предполагали. Нередко за большим желтым ценником с привлекательными цифрами притаился белый ценник поменьше с такой же, а то и меньшей ценой…

Всё сказанное относится и к интернет-магазинам, где цены менять еще проще. Прогуляйтесь по виртуальным торговым площадками до Черной пятницы – потом Вам будет легче определить истинный процент скидки.

3. Морально готовиться надо, но правильно

При планировании средних и крупных покупок желательно использовать приложения, которые помогут составить списки потенциальных приобретений. Так, с помощью Giftful можно не только управлять своими списками, но и выяснить, что лучше подарить на день рождения или Рождество другу или члену семьи.

Привычка планировать позволит Вам рационально оценить размер предстоящих расходов еще до того, как Вы откроете свой кошелек или начнете опустошать банковский счет. 

4. The hype is real

Чем более зрелыми становятся соцмедиа, тем больше они фокусируются на показе рекламы, ориентированной на пользователей. И стоит обратить внимание в интернете на какое-то устройство, как оно начнет постоянно попадаться Вам на глаза и не исключено, что вплоть до конца года. Ноябрь и декабрь – золотой сезон маркетинга, когда тратится больше всего рекламных денег.

Добавьте сюда многочисленную армию создателей контента и инфлюэнсеров, которые жаждут получить к Рождеству в роли партнеров или аффилированных лиц премию за рекламу тех или иных товаров. Подумайте, сделает ли Вас этот товар счастливее? Или всё же разумнее отказаться от покупки каких-то трех вещей и отправиться ненадолго посреди зимы к теплому морю? Эмоции живут дольше, чем вещи…

5. Вам это действительно НУЖНО или Вы просто ХОТИТЕ?

Если носки продырявились, надо покупать новые. Когда ноутбук открывает окно в браузере целых 5 минут, то Вам придется раскошелиться на другой. И если у Вас всего одни башмаки на тонкой подошве, то без зимней обуви Вам не обойтись.

И вообще если Вы собираетесь купить вещь, которая решает проблему, заменит сломанную или будет выполнять конкретную функцию на протяжении долгого времени, то эта покупка из разряда нужных. Однако зачастую мы руководствуемся спонтанным пожеланием nice to have, обещающим лишь мимолетное благополучие. Радость от таких покупок исчезает быстрее, чем воспоминания золотой рыбки о медовой неделе.

Резюме

Означает ли всё вышеизложенное, что Черная пятница – явление вредное и лучше спрятаться с головой под одеяло до января, чтобы переждать рекламную лавину? Разумеется, нет. Вовсе не исключено, что именно в Черную пятницу я куплю себе новый телефон – это я запланировал еще полгода назад. Главное, чтобы покупки были продуманными и не нагружали чересчур под влиянием эмоций семейный бюджет.

А потому – удачного шопинга!